果小美品牌故事（果小美创始人）

新事物总是能引起人们的注意。零售业正在不断改变其形态。虽然门店加员工的零售模式依然占据大部分市场，但新零售、无界零售的智能化不断打破传统销售模式。无人便利店、无人货架手机的出现不仅提供了便利，也逐渐降低了成本。

市场决定需求

目前，无人销售模式刚刚起步。作为一种新模式，它在资本市场上具有巨大的吸引力。继京东、盒马进入无人货架市场后，番茄便利、果小美、杏便利、CITYBOX、友和、七考拉等也纷纷涌入，无人货架已然成为一种趋势。其中，尤为引人注目的郭晓梅，成立不到半年就融资5亿元。

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果小妹于今年6月底在成都成立。作为办公室无人便利货架领军企业，不到半年的时间，郭小美已获得四轮融资和战略并购，累计融资金额超过5亿元。人民币。

“国小美之所以能在不到半年的时间内完成数亿元融资，与行业的‘大势’有很大关系。”成都国小美创始人兼首席执行官严利民说道。

作为一种新兴的零售模式，很多人并不十分乐观，认为无人办公货架存在太多不可控因素。然而，需求决定市场。在通往最后一公里的路上，无人办公货架解决了这个问题。会有这么快的发展吗？

白领作为消费领域的重要人群，在办公室工作时间超过8小时。在这样高密度、高强度、长期的环境下，没有人能够满足他们对零食的需求。购买零食可以自己去便利店、超市购买，也可以在网上购买。然而，距离对于前者来说是问题，而时间对于后者来说是问题。订单无法立即交付。这创造了一个巨大的市场。

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除了满足零售市场的需求之外，无人办公货架出现的另一个原因是支付方式的成熟。支付宝和微信支付已成为最便捷的无现金支付方式。郭晓梅办公室无人货架的出现，是零售行业大环境的产物。

郭晓梅为何受到众多投资者的青睐？当然，据不完全统计，目前制作无人办公货架的企业有35家，获得融资超过30亿元。郭晓梅为何能够在短时间内获得IDG资本、蓝池创投、祥峰投资、弘道、艾瑞、易景、德商等公司的投资？

前面提到的市场环境是一个方面，另一个方面在于郭晓梅的团队。其创始人兼CEO为阿里巴巴聚划算前创始人、首任总经理严利民。其联合创始人、总裁尹志华曾担任美团智慧餐厅事业部总经理、华东区总经理。他是美团八王之一。公司主要成员均来自阿里巴巴、美团、京东、沃尔玛、平安等公司，拥有业务运营等方面的资深经验。

“我们选择郭晓梅团队整合新零售领域，主要是看中严利民、尹志华等核心团队过往的出色经验和战斗力。祥峰投资也将投入最全面的投后资源和精力。”给郭小梅团队。小梅团队服务。”郑俊聪说道。

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作为阿里巴巴聚划算的原始创始人，严利民的实力有目共睹。果小妹成立时，他获得了天使轮融资。很多人都看到了严利民对市场和投资方向的敏锐观察。郭晓梅能够在控制亏损的同时及时把握市场动向，再加上强大的融资能力，说明团队对于公司的发展至关重要。

市场定位对企业发展至关重要

郭晓梅的主营业务是无人货架，这是一种被称为“新零售”的办公室无人“便利店”。 —— 一个比冰箱稍大、类似报刊架的开放式货架上，摆放着薯片、早餐奶、面包等各种零食，用户通过扫描货架上所附的二维码，即可完成“全意识”交易。产品。

郭晓梅细分了新零售市场，将便利店搬到了办公室，解决了白领的零食和一日三餐的需求。当然，经过市场分析，对上架企业的选择并不全面。一般来说，郭晓梅不会选择纯粹的销售、客服等员工流动性高的公司，而是更喜欢员工流动性低的公司。加班强度相对较高的公司，如互联网、科技公司、媒体行业、金融行业等。

相比之下，郭晓梅的优势是什么？

与其他无人办公货架公司相比，便利购作为天天又鲜旗下子公司，在发展无人办公便利店方面具有一定的优势，但天天又鲜的发展重点仍然是实体店生鲜。在食品方面，可能对便利购物重视不够，这必然会带来一定的问题，比如无法及时更新产品等。

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郭晓梅专注于办公室无人便利货架的建设。通过数据分析，可以及时了解供应链上的商品供应情况以及白领对商品的偏好，从而更新商品。

无人便利店或无人货架初期投资巨大。上半年，他们需要继续烧钱布局销售点，扩大市场份额。星便利采用无人便利店+无人货架的模式。作为一家新成立的公司，它部署了两种无人销售模式。它需要投入更多资金来继续经营。如果资金跟不上，后果可想而知。知道。

郭晓梅在受到众多投资公司青睐的同时，打下了良好的市场基础，站稳了上半年，布局了下半年。良好的市场策略对于公司的发展非常重要。

面对办公领域的巨大市场，郭晓梅利用数据和更先进的技术，针对不同场景不断优化供应链和产业结构，线上线下结合提高效率，在无人便利货架大战的下半场办公室更多优势。